寫軟文是咱們新媒體運營每天都要做的工作，寫的文章叫好是本分，叫座是緣分。叫好指的是文章內(nèi)容別人喜歡看，叫座則是互動數(shù)據(jù)非常亮眼，比如點贊率、評論率或者轉(zhuǎn)發(fā)率都上了一個臺階。

我之前做B端業(yè)務(wù)運營，寫軟文只有一個目的，就是獲客，讓潛在客戶看到軟文后會來找我們，能夠讓客戶看到文章后主動找過來，難度可不是一般的高，需要對軟文的硬度拿捏到位，太硬廣了，客戶不買賬，太軟了，客戶領(lǐng)會不到咱們的引流意圖。

那么什么樣的軟文效果最好呢？有波峰的軟文引流效果最棒。

這個靈感來源于我看到的一篇推文，標(biāo)題是“《速度與激情9》兩大男主亮相，巨森不回歸”，這篇軟文主要講的是范迪塞爾和約翰塞納成為新CP出演速度與激情的下一部電影，是這個電影的預(yù)熱軟文。

平平常常的一篇電影宣傳軟文，理論上互動數(shù)據(jù)也就那樣，但是這篇不一樣了，評論量很多。

以我為例，我從頭讀到尾時，內(nèi)心是很平靜的，但是突然被文中一句話勾住了，內(nèi)心起了波瀾。里面輕描淡寫的說了一句：由于強森和范迪塞爾的私人恩怨未結(jié)，暫時不回歸。

這句話就像一個鉤子，在整篇一千多字的軟文里，勾住了我，情緒到達了波峰。

起初我以為只有我一個人有這樣的感覺，拉到底下看讀者評論，排第一的便是：到底是什么恩怨？追加回復(fù)的也有很多條，完全歪樓的態(tài)勢。

看到?jīng)]，大家八卦的小jio都快按不住了，倘若沒有那句形成情緒波峰的話，互動數(shù)據(jù)是不會這么高的。

到底是什么恩怨呢？好奇的我甚至有想去百度下答案的沖動。所以呢，大家如果想讓軟文叫好又叫座，加一些類似這樣波峰的一兩句鉤子效果是非常棒的。

01

軟文的波峰是什么

我寫過的軟文巨多，曾經(jīng)也歪打正著的因為文中一兩句話被動漲粉幾千個，這一兩句話就是波峰了。

還記得我之前寫過一篇賣課的軟文，洋洋灑灑兩千多字，在文章三分之二的位置順帶提了下“運營訓(xùn)練營”的課，當(dāng)時被眼尖的同學(xué)評論：這篇文章最核心的話就是訓(xùn)練營那句話吧！沒錯，這句話的確是植入的鉤子，也成功的引起了讀者的情緒高峰。

大家仔細回憶下自己閱讀干貨文章時的狀態(tài)，一點一點的從頭看到尾，內(nèi)心平靜，這個時候讀到一個鉤子，就好比看懸疑電影，解密的那一刻突然讓你驚醒一樣，引起心態(tài)變化的點就是軟文的波峰了。

不僅僅是軟文，還有種草日記有波峰的話，轉(zhuǎn)化效果也是巨棒的。

為什么有波峰的軟文效果好，因為大家在閱讀軟文時，如果內(nèi)容是自己需要的，閱讀的時候會全神貫注，注意力十分集中。這個時候跳出來的波峰，也就是植入的廣告，會讓你一瞬間記住這個產(chǎn)品，從而引流成功。

02

如何制作軟文的波峰

軟文的波峰有時候是無意的，就像上面提到的強森和范迪塞爾的恩怨，多半是小編隨便寫上去的。有些則是刻意添加上的，比如我寫的干貨文章里植入的引流鉤子。

我最輝煌的一篇講小紅書種草玩法的干貨文章，因為一句“我有個朋友有幾千個小紅書達人資源”而引流來200+個客戶咨詢，堪稱巔峰時刻。

但凡是以我有個朋友為開頭的，大家都知道了，無中生有，暗渡陳倉。

這里給大家剖析下這個巔峰軟文是如何寫成的。在寫文章的時候，是沒有刻意植入波峰鉤子的，這樣可以保證文章的閱讀完整性，如果一邊寫一邊想埋鉤子，容易寫偏方向。

等文章寫完之后，要修改錯別字，從頭讀到尾看哪句話語句不通，檢查問題的時候，就看鉤子埋在哪里比較自然。

一定要自然的引出鉤子，而不是隨隨便便的放在某段后面，那樣會顯得很突兀，就像被讀者識別出“運營訓(xùn)練營”的軟文植入一樣，就是銜接的不自然，被發(fā)現(xiàn)了。

“我有個朋友”那個鉤子，當(dāng)時埋的很輕巧，那一段剛好講的是小紅書的推廣效果，引出了案例，案例銜接上了幾千個小紅書達人資源投放的效果，一氣呵成，完全看不出植入的痕跡，真的是“隨風(fēng)潛入夜，植入細無聲”。

大家在軟文中植入鉤子，形成波峰是需要不斷的去寫、去發(fā)，通過大量的實踐得出自己的感悟的，這個過程是省不了的。

我寫過很多刻意營造波峰的軟文，大部分達不到預(yù)期，這是正常現(xiàn)象。就好比知名導(dǎo)演，不可能確保自己拍的每一部電影都賣座一樣，咱們寫的軟文只要有幾篇帶來效果，就大功告成了。

軟文根據(jù)字數(shù)多少，有500多字的日常軟文，1000多字的新聞軟文，和2000多字的干貨軟文。剛剛講的是干貨軟文的植入，可植入的位置很多，因為字多段落多嘛。

而500字和1000字的，本身字不多，像這種軟文，我一般是文章開頭直接植入，開頭即波峰。

舉個例子，一般我是這樣開頭的：我們服務(wù)的一個甲方年營收從100萬做到了5000萬，他們是怎么做到的呢？接下來是噼里啪啦不痛不癢的500字軟文內(nèi)容。讀者讀完可能記不住后面的內(nèi)容，但是開頭一下子就抓住讀者了。

這個方法我是跟一個賣課的軟文大牛學(xué)的，那人經(jīng)常分享學(xué)員成長的案例，每個案例開篇就是：這是參加了我培訓(xùn)課程的一個學(xué)員，他從月薪2000千，一年時間做到了2萬一個月，主要是......

好奇的我還被引流成功了，看看他培訓(xùn)的是啥內(nèi)容，我也想工資翻10倍。

03

視頻也有波峰

未來一定是視頻的天下了，最后在分享一個視頻波峰的案例，如果大家在拍引流的視頻，記住視頻和軟文一樣也是有波峰的，且引流效果更棒。

引流的視頻多見于內(nèi)容分享，時長在一個小時左右，分享完畢后放出來自己的聯(lián)系方式，讓聽眾去加。

我試過這種方式，效果最好的一次加好友率達到60%，也就是100個聽眾里面60個人加了我，為什么效果那么好？主要是那次分享的風(fēng)格比較逗比，大家比較喜歡，就加了過來，也不是談合作，就是想認識一下我這么可愛有趣的一個人兒。

如果是為了獲客錄制的視頻，就不能那么隨意了。

在講干貨內(nèi)容分享時，提一嘴自己的高光案例數(shù)據(jù)，讓聽眾知道你不僅僅能講這些東西，還能做，那么聽眾有需求的話，找誰呢？挖地三尺也要聯(lián)系到你。

如果是帶貨的視頻，通篇不要露出品牌，就講產(chǎn)品體驗的多棒，多好，把聽眾的情緒培養(yǎng)起來，然后一個鉤子拋出來，告訴聽眾這是什么牌子，哪里能買到，讓聽眾的好奇心瞬間釋放，達到波峰，形成轉(zhuǎn)化。

一個引流效果不錯的植入視頻就出爐了。

04

最后

有波峰的軟文或視頻，都是需要刻意策劃制作出來的。且要讓讀者看不出來其中刻意的成分，不然效果會大打折扣。